Психология влияния чалдини скачать epub. Психология влияния

Технический редактор Л. Егорова

Художник С. Заматевская

Корректоры С. Беляева, Н. Викторова

Верстка Л. Егорова

© ООО Издательство "Питер", 2014

Роберт Б. Чалдини – профессор психологии и член правления Университета штата Аризона, где он также руководит научными исследованиями аспирантов. Он получил свои степени бакалавра, магистра и доктора психологии в университетах Висконсина, Северной Каролины и в Колумбийском университете соответственно. Он бывший президент Ассоциации личности и социальной психологии.

Свой непроходящий интерес к хитросплетениям социального влияния он объясняет тем, что вырос в итальянской семье, но преимущественно польском окружении, в исторически немецком городе Милуоки, расположенном в «сельском» штате.

Первая версия книги была предназначена для рядового читателя, и поэтому я попытался сделать ее занимательной. В версии, предназначенной для учебных групп, я сохранил тот же стиль, но, кроме того, представил полученные в ходе последних исследований доказательства верности моих прежних утверждений, выводов и рекомендаций. Хотя в последней версии я добавил значительное количество интервью, цитат и описаний систематических личных наблюдений, выводы «Психологии влияния» основываются на результатах научно обоснованных психологических исследований. Преподаватели и студенты могут быть уверены в том, что данная книга не является очередным образчиком «поп-психологии», а представляет собой серьезную научную работу. Учебная версия содержит также новый, соответствующий современным требованиям материал, выводы в конце каждой главы, а также контрольные вопросы, помогающие лучше усвоить информацию.

Материал новой версии «Психологии влияния» может быть с большой пользой применен на практике, и в то же время он является научно документированным. Кроме того, чтение этой книги доставляет большинству людей удовольствие. «Психология влияния» лишний раз подтверждает – материал, который часто кажется сухим и излишне научным, при должной подаче может оказаться свежим, полезным и легким для усвоения.

За время, прошедшее с момента опубликования первого издания «Психологии влияния», произошло многое, на мой взгляд, заслуживающее внимания. Теперь мы знаем о механизмах влияния гораздо больше, чем раньше. В изучении науки убеждения, причин податливости и изменения психологи продвинулись далеко вперед, и я постарался отразить на страницах книги этот прогресс. Я не только пересмотрел и обновил материал, но уделил особое внимание информации об общественной культуре и новых технологиях, а также исследованиям межкультурного общественного влияния – тому, насколько схоже или различно влияние в разных культурах.

В новом издании я также использовал отзывы тех людей, которые прочитали предыдущие версии этой книги. Многие осознали, что в определенные моменты столкнулись с рычагами влияния, и в письмах рассказали мне о своих случаях. Насколько легко мы становимся жертвами «профессионалов уступчивости» в повседневной жизни, вы убедитесь в «Отчетах читателей», приведенных в конце глав.

Я глубоко признателен людям, которые помогли мне выпустить эту книгу. Некоторые из моих коллег прочитали черновик рукописи и сделали ценные замечания, улучшив тем самым окончательный вариант. Это Гас Левин, Дуг Кенрик, Арт Бимэн и Марк Занна. Кроме того, первый вариант был прочитан несколькими членами моей семьи и моими друзьями – Ричардом и Глорией Чалдини, Бобеттой Горден и Тедом Холлом. Они не только эмоционально поддержали меня, но и дали моей книге объективную оценку, которая была мне просто необходима.

Немало людей внесли конкретные полезные предложения относительно содержания отдельных или нескольких глав. Это Тодд Андерсон, Сэнди Брэйвер, Кэтрин Чемберс, Джуди Чалдини, Нэнси Айзенберг, Ларри Эткин, Джоан Герстен, Джеф Голдштейн, Бетси Хэнс, Валери Хэнс, Джо Хепворт, Холли Хант, Энн Инскип, Барри Лешовиц, Дарвин Линдер, Дебби Литтлер, Джон Моуэн, Игорь Павлов, Янис Познер, Триш Пурье, Мэрилин Рол, Джон Райх, Питер Рейнген, Дайана Рабл, Филис Сенсениг, Роман и Генри Уэллмэны.

Я благодарен людям, способствовавшим выходу книги в свет. Джон Стэйли был первым профессиональным издателем, который признал высокий потенциал проекта. Джим Шерман, Эл Готэлс, Джон Китинг, Дэн Вагнер, Далмас Тэйлор, Венди Вуд и Дэвид Уотсон дали первые положительные отзывы и тем самым вдохновили как автора, так и редакторов. Мои редакторы в «Эллин и Бэкон», Кэролайн Меррил и Джоди Девайн, были неизменно приятными, всегда готовыми помочь и понимающими. Кроме того, я хочу поблагодарить некоторых читателей, приславших свои отзывы: Эмори Гриффита (Уитон колледж); Роберта Левина (Калифорния, Фресно); Джеффри Левина и Луиса Мора (университет Джорджии); Дэвида Миллера и Ричарда Роджерса, Дэйтона Бич (Комьюнити колледж). Настоящее издание существенно выиграло от замечаний Ассаада Аззи (Йельский университет); Роберта М. Брэди (университет Арканзаса); Брайана М. Коэна (Техасский университет в Сан-Антонио); Кристиана Б. Грэнделла (университет Флориды); Кэтрин Гудвин (университет Аляски); Роберта Г. Лоудера (университет Брэдли); Джеймса У. Майкла-младшего (Вирджинский политехнический институт и университет Вирджинии); Юджина П. Шихана (университет Северного Колорадо); Джефферсона Э. Сингера (Коннектикутский колледж); Сэнди У. Смита (университет Мичигана). Кроме того, я благодарен высококвалифицированному редактору Лауре Маккенна.

Наконец, за все время подготовки книги к печати никто не оказал мне такой ощутимой помощи, как Бобетта Горден, которая поддерживала меня каждым своим словом.

Я также хочу поблагодарить людей, которые – либо непосредственно, либо через преподавателей посещаемых ими курсов – способствовали появлению в этом издании «Отчетов читателей». Это Пэт Боббс, Анни Карто, Уильям Купер, Алисия Фридман, Уильям Грациано, Марк Хастингс, Эндайэху Кенди, Данута Лубничка, Джеймс Майклс, Стивен Мойзи, Пол Р. Нэйл, Алан Дж. Резник, Дэрил Рецлафф, Джефри Розенбергер, Дэн Свифт и Карла Васкс.

Мне хотелось бы предложить читателям этой новой версии представить свои отчеты для публикации в следующем издании. Их можно послать мне по следующему адресу: Департамент психологии, университет Аризоны, Темп, AZ 85287-1104 (Department of Psychology, Arizona State University, Tempe, AZ 85287-1104) или . И наконец, если вас интересует дополнительная информация по теме «психология влияния», посетите сайт influenceatwork.com.

Роберт Б. Чалдини

Теперь я уже свободно могу в этом признаться: всю свою жизнь я был тем, кого одурачивают. Я всегда был излюбленной мишенью для уличных торговцев, сборщиков средств из различных фондов и разномастных дельцов. Далеко не у всех этих людей были бесчестные мотивы. Например, представители некоторых благотворительных агентств имели самые лучшие намерения. Но это не имеет значения. Удручающе часто я оказывался обладателем ненужных мне подписок на журналы или билетов на бал санитарных работников. Вероятно, этот мой долговременный статус простака объясняет возникший у меня интерес к изучению уступчивости. Какие же факторы заставляют одного человека сказать «да» другому? И использование каких методик позволяет добиться подобной податливости? Меня заинтересовало, почему требование, высказанное определенным образом, часто игнорируется, в то время как аналогичная просьба, сформулированная несколько иначе, позволяет достичь успеха.

Роберт Чалдини с романом Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся для загрузки в fb2 формате.

Что может заставить человека сказать «да»? Каковы принципы и наиболее эффективные приемы влияния и убеждения? Исчерпывающие ответы на эти вопросы вы найдете в новом, переработанном и дополненном, издании книги, которое подкупает читателя не только потрясающей информативностью, но и легким стилем и эффектной подачей материала. Книга Роберта Чалдини, признанного мастера влияния и убеждения, выдержала в США пять изданий, ее тираж давно уже превысил 2 500 000 экземпляров. Она адресована всем, кто работает с людьми: политикам и бизнесменам, врачам и юристам, психологам, педагогам, менеджерам, тем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Если вам понравилась аннотация книги Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся, то скачать ее в формате fb2 можно перейдя по нижеуказанным ссылкам.

На сегодняшний день в интернете размещено большое количество электронной литературы. Издание Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся датировано 2016 годом, принадлежит жанру «Психология» в серии «Сам себе психолог» и выпускается издательством Питер. Возможно, книга еще не вышла на российский рынок или не появилась в электронном формате. Не стоит расстраиваться: достаточно подождать, и она обязательно появится на ЮнитЛиб в формате fb2, а пока можно скачивать и читать онлайн другие книги. Читайте и наслаждайтесь познавательной литературой вместе с нами. Бесплатное скачивание в форматах (fb2, epub, txt, pdf) позволяет загружать книги сразу в электронную книгу. Помните, если роман сильно понравился - сохраните его себе на стену в социальной сети, пусть его увидят и ваши друзья!

Каждый человек не отказался бы освоить искусство убеждения, если бы ему выпала такая возможность. С помощью этого мастерства с легкостью удается решать конфликты, склоняя оппонента на свою сторону, завоевывать союзников, убеждая их в своей правоте, а также просто успешно вести дела на политической или коммерческой арене. К счастью, сегодня для того чтобы научиться владеть необходимыми стратегиями и тактиками для достижения этой цели достаточно всего лишь желания и упорства, а Роберт Чалдини и его «Психология влияния» помогут направить Ваши силы в нужном направлении.

О чем эта книга?

Влияние – это неотъемлемый процесс в жизни каждого человека, и только от индивидуума зависеть, будет ли он воздействовать на других, заставляя принимать окружающих свою позицию, или процесс будет направлен со стороны других субъектов на изменение его мировоззрения. В современном мире люди рассматриваются как некие ресурсы для достижения личных целей, которые проще всего реализовать по средствам убеждения.

Профессор в области психологии с мировым именем, делится секретами влияния на людей, использование которых поможет в профессиональной деятельности, а также в социальной жизни человека. Автор большую часть своей жизни провел, изучая механизмы убеждения и методики оказания влияния на людей.

В предисловии своей книги господин Чалдини говорит о значительном прогрессе в сфере исследований принципов влияния и убеждения, который произошли за последние годы, и именно эти изменения он старается описать на страницах своего практического пособия, прилагая новейшие способы применения всех тактик на практике. Легкая манера подачи автора делает книгу читабельной и простой, несмотря на то, что за деликатной формой скрывается могучая семантика, способная изменить жизнь каждого человека.

Чему учит эта книга?

В книге «Психология влияния» Роберт Чалдини учит правильно ставить перед собой задачи и решать их. Автор помогает освоить методики убеждения и влияния, действие которых неоднократно доказано на практике, а красочные примеры в книге только подтверждают эффективность их использования. Руководствуясь советами мирового психолога, Вы не просто научитесь влиять на окружающих, заставляя принимать их выгодную для Вас позицию, но и сумете распознавать, когда собеседник начинает оказывать влияние на Вас.

Для кого эта книга?

«Психология влияния» станет достойным практическим руководством для людей, чья жизнь связана с коммуникацией. Политики, менеджеры, педагоги и психологи сумеют почерпнуть из книги достойные и многофункциональные советы, которые помогут им в профессиональной деятельности.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО КНИГУ «Психология влияния»

Доктор Роберт Чалдини - самый цитируемый эксперт по социальной психологии, возглавлял отделение психологии в университете штата Аризона. Его книга «Психология влияния» стала классической в социальной психологии, она вошла в ТОП-500 лучших книг на сайте Amazon. «Психологию влияния» рекомендуют лучшие ученые мира как пособие по межличностным отношениям и конфликтологии. Совокупный тираж составил более двух миллионов экземпляров.

Степень Доктора наук Роберт получил в Колумбийском университете. Карьеру посвятил изучению отношений между людьми. Изучает «психологию уступчивости», рассматривая интересные случаи из собственной практики, подкрепленные научными исследованиями. Выясняет действие механизмов просьб и требований, рассматривает стереотипное поведение, способы манипуляции и иные «орудия влияния» на людей.

Результаты его исследований публикуются в различных академических и деловых журналах. Он часто консультирует предпринимателей и членов правительства. В 2003 году Роберт получит премию Дональда Кэмпбелла за выдающиеся успехи. В 2009 году принял решение прекратить научную деятельность.

Здесь можно скачать все книги Роберта Чалдини бесплатно для ознакомления, почитать онлайн или купить полную электронную версию в форматах FB2, PDF, EPUB, TXT, DOC, MOBI.

Только легальный контент от правообладателей!

Название: Психология влияния
Роберт Чалдини
Год написания: 2009
Объем: 520 стр. 54 иллюстрации
Жанры: Зарубежная психология, Социальная психология
Читать онлайн

«Психология влияния» Роберта Чалдини – это, пожалуй, самая увлекательная научная книга по психологии. Американец Роберт Чалдини – не тренер по личностному росту, он не ведет семинаров и ничего не продает. Он профессор психологии Аризонского университета, который написал учебник по социальной психологии. Однако читать книгу может и школьник, здесь практически нет специальных терминов и т.п.

Поэтому «Психология влияния» быстро стала настольной книгой менеджеров, работников сетевого маркетинга и даже руководителей благотворительных организаций – ведь как-то им нужно убеждать людей отдавать свои деньги и время. В книге «Психология влияния» Роберт Чалдини впервые описал несколько очень простых и эффективных приемов, с помощью которых можно продать что угодно кому угодно. Очень интересно читать об экспериментах профессора. Потому что каждый из них вы можете повторить сами и сразу же убедиться, что это работает. Например, когда речь заходит о манипулятивной технике «Дверь в лицо», суть которой в том, чтобы сначала дать захлопнуть перед собой дверь, а потом предоставить «покупателю» возможность отступить, Чалдини приводит пример с волонтерской работой. Сначала его студенты просто просили своих коллег сводить группу трудных подростков в зоопарк. Согласились, и очень неохотно, только шестнадцать процентов. Вторую группу студентов сначала просили бесплатно вести занятия для малолетних преступников в течении двух лет. И только после того, как они отказывались (а отказывались все), им предлагали один раз сводить группу тех же детей в зоопарк. На этот раз соглашались 50%! Причем не просто соглашались, но и благодарили за предоставленную возможность послужить обществу. С продажами это тоже работает: сначала предложите что-то дорогое и совершенно ненужное, а после категорического отказа дайте возможность купить что-то стоящее.

Роберт Чалдини очень подробно описывает еще несколько таких же простых и таких же эффективных техник. Первое, что хочется сделать, когда начинаешь читать книгу, — проверить их на практике.

Но книгу «Психология влияния» стоит читать не только «продавцам». Полезна она будет и «покупателям». Читая книгу, не устаешь поражаться, насколько часто мы становимся жертвами манипуляций других людей. Потому что на каждый принцип влияния, приведенный Чалдини, сразу же вспоминаешь десяток примеров из собственной жизни. Да, это я купил ненужный лотерейный билет, когда меня пригласили на банкет и угостили шампанским (принцип отдачи долгов). Да, это я неизвестно почему уступил место в очереди незнакомому человеку (принцип «щелчка»). Возможно, именно поэтому читать книгу «Психология влияния» так увлекательно – каждая глава становится настоящим прозрением.

На нашем литературном сайте vsebooks.ru вы можете скачать бесплатно книгу Роберт Чалдини «Психология влияния» в подходящем формате для разных устройств: epub, fb2, txt, rtf. Книга — самый лучший учитель, друг и компаньон. В ней хранятся тайны Вселенной, загадки человека и ответы на любые вопросы. У нас собраны лучшие представители как зарубежной, так и отечественной литературы, классические и современные книги, издания по психологии и саморазвитию, сказки для детей и работы исключительно для взрослых. Каждый найдет здесь именно то, что подарит массу приятных моментов.